Veuillez vous connecter pour réserver
Comment réussir une négociation
LivreDisponible
Nouvelle édition suivie des réponses aux questions des lecteurs
Auteurs :
Fisher, Roger (1922-....) Auteur du texte
Ury, William Auteur du texte
Patton, Bruce Auteur du texte
Ghazal, Michel (1950-....) Préfacier, etc.
Brahem, Léon Traducteur
Editeur :
Publication
Paris : Seuil, 2006
Année de parution :
2006
Importance matérielle
1 vol.(267 p.) : 21 x 14 cm
Les auteurs expliquent comment comprendre les autres pour se faire comprendre, comment chercher une solution avantageuse pour l'autre et pour soi. Ils développent une stratégie de gains mutuels permettant de transformer un affrontement d'intérêts contradictoires en un jeu à somme positive. ©Electre 2017